인스타 마케팅/feat.채널염미솔/마망살롱 이혜림 대표

혹시 주변에서 누구는 '인터넷'으로 떼돈 벌었다더라는 이야기, 한 번쯤은 들어보지 않으셨나요?

요즘은 온라인 플랫폼 (페이스북, 인스타그램, 트위터, 유튜브, 티스토리, 네이버 블로그 등)을 잘~활용해서 '경제적 자유'를 이루신 분들이 많다고 합니다. 슬프게도 저는 아니지만요...ㅠ_ㅠ

저는 수많은 온라인 플랫폼 중에서 티스토리 이외에 인스타그램을 가장 자주 이용하는 편인대요. 인스타그램이 돈 벌기에 좋다고 해서 시작은 했는데 막상 시작하고 보니 팔로워 늘리기도 생각보단 쉽지 않고 어떤 콘텐츠를 올려야 반응이 오는 건지 몰라서 맛집이나 쇼핑 구매 리뷰 등을 올려보아도 별로 성과가 없었습니다. 인스타그램 마케팅에 대해서 아마 저처럼 고민하시는 분들 많으시리라 생각합니다.

최근 우연히 알게 된 유튜브 채널인 [Ch.염미솔 : 바로가기] 에서 인스타그램 마케팅을 활용해서 마망살롱이라는 아동복 브랜드를 크게 성공시키신 이혜림 대표님의 인터뷰를 보게 되었습니다. 너도 나도 성공했다는 자기 자랑식의 진짜인지 가짜인지 모를 이야기들이 판치는 요즘, 머리와 가슴을 '띵'하고 울리는 진짜의 내용이니 인스타그램이 아니더라도 스마트스토어 등 자신만의 비즈니스를 온라인을 통해서 구상 중이신 분들 혹은 이미 운영 중이신데 어려움이 있으신 분들이 보시면 정말 도움이 많이 되지 않을까 생각합니다.

(해당 유튜브 채널, 마망살롱과 저는 전혀 관련 없습니다. 절대 광고가 아니니 오해 없으시길 바랍니다. 순수 팬심 ^^)

우선 이혜림 대표님은 인스타그램 하나만으로 마망살롱이라는 아동복(특히 여아 드레스가 유명하다고 합니다.) 브랜드를 운영해서 연매출 10억을 달성하셨다고 합니다. 저는 사실 전혀 몰랐던 브랜드였는데 글로벌 패션쇼까지 진출하셨다고 하네요.

왜 인스타그램인가?

-플랫폼의 시스템상 관심도 있는 내용을 설정하면 다양한 고객층이 접근하기 용이
-계정 운영비 무료

타겟층 맞춤 홍보

-주타깃이 엄마들이기 때문에 자녀들의 등원, 등교 이후 시간/취침 이후 시간을 이용해서 홍보 주력

팔로워 모으기와 판매 전략

첫 판매를 위한 팔로워 4천명 목표

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4천명을 만들기 위해서 먼저 무엇을 해야 될지 계획

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타겟팅 : 엄마 고객층

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엄마 고객층이 가장 관심있어하는 분야 파악 : 육아, 교육

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판매 이전에 육아, 교육에 대한 공감대 형성을 먼저 구축

특히 초반에 보통 엄마들이 대중적으로 좋아하는 타 아동복 브랜드에 대한 코디팁, 구매팁 등을 많이 올려서 공감대를 넓히고 자녀 교육, 일상 등도 감각적으로 피드 해서 관심도를 집중시켰다고 합니다. 가장 인상 깊었던 내용은 집안 인테리어였습니다.

보통 비즈니스를 위해서 오프라인 매장을 내거나 온라인 쇼핑몰을 만드는 방법부터 생각했었는데 집안을 인테리어 해서 엄마들의 호응을 얻어낸 전략입니다. 5천만 원 정도 비용이 들었다고 하시는데 매장내거나 쇼핑몰 운영하는 비용에 비하면 정말 가성비 좋은 방법이고 설사 비즈니스가 잘 안 되더라도 집 인테리어는 살면서 누리면 되는 거니까 개인적으로 이 전략은 정말 대단하다고 생각합니다.

인스타그램의 핵심 : 사진촬영

-인스타그램은 사진기반의 플랫폼이다 보니 사진이 핵심
-브랜드에 대한 사진 촬영 하나도 세심하게 계획하고 과감히 투자하는 것이 중요

예시) 컵이 촬영 대상이면 컵을 들고 있는 손에 액세서리, 네일 등도 모두 조화롭게 설정

그밖에...

-더 큰 사업으로 나아가는 비전과 목표 구축 : 해외 패션쇼 진출 등
-성공을 주변과 나누기 : 열심히 일해서 번 돈을 주변에 베풀면서 부의 선순환 실천
-단기간에 무조건 매출을 내기보다 준비된 마음으로 지속하면 매출은 자동으로 따라옴
-끊임없는 제품에 대한 연구
-콘텐츠가 정말 많기 때문에 일단 자신감을 갖고 '시작'하는 것이 중요

과거에는 많은 사람들이 국내외 유수의 대학이나 대학원에서 경영학, MBA 정도는 마치고 글로벌 대기업에서 화려한 이력정도는 있어야 성공적인 마케터, 사업가가 될 수 있을 것이라고 생각했었습니다. 하지만 요즘은 인스타그램 같은 온라인 플랫폼 하나만 활용을 잘해도 돈 벌기에 정말 좋은 세상입니다. 물론 쉽지는 않습니다. 일단 '행'하는 'just do it'의 마음으로 이혜림 대표님의 성공처럼 좋은 사례들을 나의 상황에 잘 분석, 적용하는 자세가 중요하리라 생각합니다. 저도 당장 제 인스타그램 마케팅에 대한 방안을 개선해보려고 합니다.

오늘 저의 글을 읽어주신 모든 분들에게 행복과 건강이 가득하시길 빕니다. ^^